2020年，一整年跌宕起伏的市場(chǎng)讓很多事情變得不那么確定了。然而，在不確定之外，由于企業(yè)家、零售商們的不懈努力，2021年依然值得期待。

固定家具將一路走高

組合式沙發(fā)、富有表現(xiàn)力的面料，更加豐富的皮質(zhì)選擇，再加上消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓2021年的增長(zhǎng)更加可期。

在今日家具的調(diào)研中，針對(duì)固定沙發(fā)版塊，被要求預(yù)估下一年度的增長(zhǎng)幅度的企業(yè)家們，幾乎都給出了2位數(shù)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

愛(ài)室麗CEO 托德·瓦內(nèi)克(Todd Wanek)預(yù)測(cè)，接下來(lái)一年，品類銷售將增長(zhǎng)15%。“我們的供應(yīng)鏈持續(xù)提升產(chǎn)能，我們持續(xù)提高生產(chǎn)力來(lái)處理現(xiàn)在積壓的和2021年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)的訂單?！?/span>

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）預(yù)計(jì)2021年將溫和增長(zhǎng)。由于2020年?duì)幦〉疥P(guān)鍵客戶，無(wú)論在線上還是實(shí)體店都有大量的商品需求。“我們還引入了更多的組合營(yíng)銷方式，制定了更激進(jìn)的價(jià)格點(diǎn)。”

高端家居品牌Huntington House銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）認(rèn)為，2020年下半年的勢(shì)頭，將推動(dòng)該公司固定家具銷售出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。“2020年無(wú)疑給我們的業(yè)務(wù)乃至全行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。沒(méi)有人能料到我們業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，特別是考慮到從春末夏初起全國(guó)商店關(guān)閉了8~10周。盡管面臨種種挑戰(zhàn)，今年我們?nèi)詫?shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。”

其他高端品牌也有相同的預(yù)測(cè)。Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）表示，2020年的強(qiáng)勁收尾是一個(gè)好兆頭，特別是對(duì)于高價(jià)的定制家具?！爱?dāng)我們根據(jù)目前的訂單率，加上在疫情之前注意到的需求，我們預(yù)計(jì)家具的出貨量將同比增長(zhǎng)25%，比如果沒(méi)有疫情發(fā)生的原本預(yù)計(jì)出貨量增長(zhǎng)8%。”

他列舉了幾個(gè)因素支持這種樂(lè)觀預(yù)測(cè)。首先，收到的訂單遠(yuǎn)超出預(yù)測(cè)。其次，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)“目前具備極佳的經(jīng)濟(jì)環(huán)境”，因?yàn)楦叨讼M(fèi)者在疫情期間已經(jīng)還完了債務(wù)，在旅行和娛樂(lè)方面開(kāi)支更少，花更多的錢重新裝修房子和購(gòu)買新家具。

第三，大量積壓訂單導(dǎo)致2021年將有巨大的出貨量。最后，Vanguard的目標(biāo)客群是受疫情影響虧損最少甚至從股市賺了一票的那些人。

不過(guò)，盡管樂(lè)觀預(yù)期，疫情帶來(lái)的不確定性仍然存在。布雷指出“疫情可能隨時(shí)卷土重來(lái)，導(dǎo)致商店關(guān)閉，另一方面，我們不想因?yàn)槿鄙賻?kù)存或無(wú)法預(yù)測(cè)的因素，而處于“訂單強(qiáng)勁但是沒(méi)法出貨”的困境。

另一高端家居企業(yè)Sherill Furniture 公司市場(chǎng)副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）表示，同樣預(yù)計(jì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)將持續(xù)下去，美國(guó)本土的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)使其處于有利地位，得以快速適應(yīng)疫情期間對(duì)家具的旺盛需求?！拔覀兊膽?zhàn)略地位為我們贏得了許多新的客戶，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)口商交貨時(shí)間大幅延長(zhǎng)。我們承諾提供美國(guó)制造的高質(zhì)量家具，2021年也全力發(fā)展實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?！?/span>

在今日家具的調(diào)研過(guò)程中，被采訪的每家公司都認(rèn)為，“面料性能”將作為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，推動(dòng)明年的固定家具業(yè)績(jī)。

Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）認(rèn)為，“發(fā)展高性能面料是主要的驅(qū)動(dòng)因素，我們希望在基礎(chǔ)布料和皮革上繼續(xù)保持穩(wěn)定，在裝飾面料上做文章，拓寬選擇性?！?/span>

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）則表示，除非供應(yīng)鏈和定價(jià)中斷，否則面料仍將是Klaussner國(guó)內(nèi)家居業(yè)務(wù)的推動(dòng)力?！拔覀冎匦露ㄎ涣似じ锂a(chǎn)品的價(jià)格和款式，讓我們的零售商可以選擇美國(guó)產(chǎn)品，而非進(jìn)口產(chǎn)品，并提供定制服務(wù)。”他補(bǔ)充道。

在面料方面，Sherill Furniture市場(chǎng)副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）發(fā)現(xiàn)，舒適的色彩、經(jīng)典圖案翻新、受歡迎的質(zhì)地和高性能面料為固定家具增添了新的魅力。“我們?cè)谠O(shè)計(jì)平臺(tái)和家具零售中看到了對(duì)這些元素的強(qiáng)烈反應(yīng)，它們適用于新的和現(xiàn)有的布藝家具?！?/span>

皮革方面，柔和色調(diào)的引入增強(qiáng)了Sherrill系列的多功能性，設(shè)計(jì)師們希望皮革具有更柔和、更女性化的美感。艾倫表示，“為了保持核心皮革業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，公司已經(jīng)投資了一條新的定制線，通過(guò)手工拋光技術(shù)，讓仿古式真皮家具看起來(lái)和摸起來(lái)像嶄新的一樣。”

對(duì)于高端家居品牌Huntington House來(lái)說(shuō)，布藝裝飾將推動(dòng)家具業(yè)務(wù)的發(fā)展，皮革和戶外織品是兩種將在新的一年快速發(fā)展的品類。

銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）指出，“皮革家具適用于我們產(chǎn)品目錄里大多數(shù)風(fēng)格產(chǎn)品，占我們整體業(yè)務(wù)的25%?！彼赋?，公司有100多種皮革，匹配超過(guò)1000種面料?！斑@是很重要的，因?yàn)槲覀優(yōu)槊恳唤M皮革沙發(fā)都配備了抱枕，并提供數(shù)十種免費(fèi)的選擇，包括截然不同的抱枕面料，讓消費(fèi)者可以通過(guò)抱枕的顏色和紋理來(lái)布置房間?！?/span>

越來(lái)越多的室內(nèi)家居制造商開(kāi)始進(jìn)入戶外家居領(lǐng)域。Huntington House的消費(fèi)者們一直非常青睞色彩和圖案十分醒目的紡織產(chǎn)品。該公司的戶外品牌推出防水速干的坐墊，其面料不吸水，這款產(chǎn)品被命名為“game changer（游戲規(guī)則改變者）”。

組合式沙發(fā)備受寵愛(ài)

扶手椅、沙發(fā)、組合式沙發(fā)、雙人沙發(fā)，哪個(gè)將是固定家具品類中最重要的？毫無(wú)疑問(wèn)，組合式沙發(fā)占據(jù)領(lǐng)先地位。

“在過(guò)去的一年里，組合式沙發(fā)已經(jīng)占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，我們預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將延續(xù)下去，主要是基于家庭聚會(huì)，以及新建筑里的房間往往更寬闊?！?/span>愛(ài)室麗CEO托德·瓦內(nèi)克表示。

Klaussner家居提到了目前流行的宅居生活?！半S著消費(fèi)者居家時(shí)間的延長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)組合式沙發(fā)將繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。我們的新型APEX坐墊也將有助于推動(dòng)固定家具的增長(zhǎng)?！?/span>

Sherrill家居的艾倫同意，組合式沙發(fā)將在2021年大熱?！?021年，配置、定制和裝飾組合式沙發(fā)會(huì)非常受歡迎。大家會(huì)比以前花更多時(shí)間一起居家生活、工作、學(xué)習(xí)、吃飯和度假。”

組合式沙發(fā)幾乎占了Huntington業(yè)績(jī)的 40%，然后是沙發(fā)、扶手椅和躺椅。

Huntington House公司銷售副總裁薩提諾說(shuō):“設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的款式是我們工作的核心。在大多數(shù)情況下，我們圍繞新風(fēng)格引入了一個(gè)完整的產(chǎn)品系列，將消費(fèi)者可能想要的每種流行配置都納入其中?！?/span>

活動(dòng)家具風(fēng)頭強(qiáng)勁

模塊化、高性能面料和皮革的選擇將是明年的驅(qū)動(dòng)力。與此同時(shí)，消費(fèi)者重新關(guān)注如何將家變成一個(gè)舒適的“避難所”，活動(dòng)座椅將在2021年大獲流行。

家具供應(yīng)商目前面臨的挑戰(zhàn)主要是，供貨跟不上躺椅等家具不斷上漲的需求。供應(yīng)商計(jì)劃增加產(chǎn)能，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求。

例如，Jackson Furniture/Catnapper計(jì)劃提升25%的產(chǎn)能來(lái)應(yīng)對(duì)2021年的業(yè)務(wù)。銷售副總裁安東尼·蒂格（Anthony Teague）說(shuō)，美國(guó)國(guó)內(nèi)的制造工廠近幾個(gè)月來(lái)每周出貨速度已經(jīng)比疫情前高出25%，他預(yù)計(jì)將持續(xù)下去，原因有幾個(gè)。

首先，新冠疫情造成的“巢居”效應(yīng)導(dǎo)致了銷售爆發(fā)，他相信隨著冬季疫情擴(kuò)散，人們將盡其所能為家人把家改造得更舒服。此外，強(qiáng)有力的廣告刺激是不可避免的，它將讓商業(yè)飆升至新的高度。這一提振加上強(qiáng)勁的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，應(yīng)該會(huì)推動(dòng)公司更好地度過(guò)2021年。

Nice Link Home Furnishings的總裁杰·卡爾森（Jay Carlson）發(fā)表了相似的看法和預(yù)測(cè)。雖然該公司的銷售空間平均分配給了活動(dòng)家具與固定家具，實(shí)際上兩者的訂單比例為7：3。

“盡管2020年以不好的局勢(shì)開(kāi)啟，特別是2月中國(guó)開(kāi)始防疫隔離，3月則是美國(guó)防疫隔離的開(kāi)始，Nice Link今年全年仍將增長(zhǎng)近25%業(yè)績(jī)。”他補(bǔ)充說(shuō)，目前的積壓訂單將持續(xù)到2021年6月，2021年將是充滿生機(jī)的一年。“已經(jīng)獲得的訂單加上我們產(chǎn)品的零售業(yè)績(jī)，我們期望我司的活動(dòng)家具達(dá)到25%增長(zhǎng)?！?/span>

Lazyboy樂(lè)至寶沒(méi)有就具體的品類業(yè)務(wù)給出評(píng)論，其銷售副總裁波拉·奧亞斯（Paula Hoyas）認(rèn)為，為了舒適，在未來(lái)一年里，消費(fèi)者仍將繼續(xù)把他們的可支配資金投入到活動(dòng)家具。

“你無(wú)法拒絕一個(gè)舒服的高質(zhì)量的活動(dòng)沙發(fā)，”她說(shuō),“很明顯，消費(fèi)者們正在紛紛投資更舒服的家具，讓全家人可以享受和放松，活動(dòng)沙發(fā)再適合不過(guò)。”

如果功能已經(jīng)確定，那么從面料和外觀方面有哪些因素會(huì)推動(dòng)此類家具明年的發(fā)展?

除了這類產(chǎn)品固有的舒適屬性外，時(shí)尚元素會(huì)令它持續(xù)增長(zhǎng)，皮革是主要的影響因素，高性能面料將發(fā)揮更大的作用。

皮革是生產(chǎn)線的重中之重

“在面料方面，我相信公司將繼續(xù)專注于增強(qiáng)性能的產(chǎn)品類別。“樂(lè)至寶銷售副總裁波拉·奧亞斯（Paula Hoyas）以幾款產(chǎn)品為例說(shuō)道。

i-Clean系列創(chuàng)下了銷售歷史新高，它的可持續(xù)性面料解決了塑料瓶循環(huán)利用的需求。最新的抗菌面料也廣受歡迎，“毫無(wú)疑問(wèn)，將繼續(xù)增加對(duì)我們的消費(fèi)者的粘性”。

她補(bǔ)充說(shuō)，皮革對(duì)于活動(dòng)沙發(fā)始終是主流選擇，并持續(xù)進(jìn)化。“我們有很多令人驚嘆的皮革款式，其中一些占據(jù)了主要業(yè)績(jī)，發(fā)揮出色。皮革的豪華感對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。它的色彩選擇極其豐富，可以搭配任何空間?！?/span>

銷售副總裁安東尼·蒂格認(rèn)為，讓Jackson Catnapper的活動(dòng)家具業(yè)務(wù)在2021年發(fā)展旺盛，有兩個(gè)關(guān)鍵因素。

“首先，我們的頂級(jí)意大利粗面皮革業(yè)務(wù)非常出色。獨(dú)家銷售奢華的正宗意大利皮革幫助我們創(chuàng)造了獨(dú)有的有利市場(chǎng)，以消費(fèi)者能夠承受的價(jià)格為他們提供了很多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，為了和其他進(jìn)口皮革沙發(fā)產(chǎn)品區(qū)隔，我們的皮革沙發(fā)都是比較大型的，讓我們的經(jīng)銷商體驗(yàn)到更高價(jià)值，并給終端用戶帶來(lái)令人驚喜的舒適感?！?/span>

此外，Catnapper在隱藏式活動(dòng)家具方面取得了前所未有的成功，其特色是看起來(lái)像固定家具，外觀線條更整潔的，以復(fù)合面料覆蓋，大大不同于行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)所認(rèn)可的活動(dòng)家具。“時(shí)尚活動(dòng)家具已經(jīng)擁有廣泛的吸引力,我們很自豪能成為創(chuàng)新者，讓活動(dòng)家具脫離刻板印象，更順利地進(jìn)入客廳。風(fēng)格和舒適共存的理念貫穿我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，不僅是固定家具，也適用于活動(dòng)家具?！?/span>

對(duì)于Nice Link而言，對(duì)皮革的需求日益增長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師造型、具有固定家具的外觀和增強(qiáng)功能性也是發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素。

“這些都是Nice Link的強(qiáng)項(xiàng)，為我們贏得了更多的零售空間?！笨柹f(shuō)，由于許多零售商向市場(chǎng)推出豐富的款式，皮革活動(dòng)沙發(fā)的銷量呈爆炸式增長(zhǎng)。我們預(yù)見(jiàn)一種新的活動(dòng)家具類型，外形更多地采用設(shè)計(jì)師風(fēng)格，以吸引女性，而不是男性的風(fēng)格偏好，包括更多的高腳沙發(fā)、木質(zhì)沙發(fā)腳、固定沙發(fā)外觀、設(shè)計(jì)師面料以及抱枕搭配。”

模塊化沙發(fā)將是下一個(gè)大勢(shì)？

今日家具還調(diào)查了活動(dòng)家具類中哪些家具是明年最重要的，比如扶手椅、躺椅、沙發(fā)、雙人沙發(fā)、組合式沙發(fā)，以及他們的發(fā)展趨勢(shì)。

和固定家具一樣，組合式沙發(fā)和模塊化配置將會(huì)在2021年繼續(xù)增長(zhǎng)。在Nice Linkd 產(chǎn)品中，組合式沙發(fā)是最重要的，目前占其活動(dòng)家具業(yè)務(wù)的60%。

“隨著消費(fèi)者搬到郊區(qū)，搬進(jìn)更大的房子，他們正在尋找大型的組合式活動(dòng)沙發(fā)，既要外形設(shè)計(jì)好看，又要具備所有舒適功能，如可傾斜靠背、頭枕、腳踏板、USB充電口等?！翱柹f(shuō)道，并指出零售渠道之間的一些差異，“實(shí)體零售商仍在為郊區(qū)的大戶型消費(fèi)者提供服務(wù)?！?/span>

“帶有沙發(fā)、雙人沙發(fā)或扶手椅的傳統(tǒng)客廳組合往往出現(xiàn)城市的較小的房子，電商在這個(gè)領(lǐng)域賣得很好，”他繼續(xù)說(shuō)，“因?yàn)镹ice Link線上線下都有，我們發(fā)現(xiàn)此類業(yè)務(wù)線上與線下的比例為6:4，且強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)?！?/span>

對(duì)于Jackson的固定家具業(yè)務(wù)，蒂格指出模塊化組合是驅(qū)動(dòng)力，而Catnapper則以活動(dòng)家具的模塊化組合為驅(qū)動(dòng)因素。

他說(shuō)：“當(dāng)我們繼續(xù)模糊固定家具和活動(dòng)家具之間的界限時(shí)，我們將最大重點(diǎn)放在Catnapper的躺椅系列和組合式活動(dòng)沙發(fā)系列，這是有道理的。組合式沙發(fā)類有很多擴(kuò)展的機(jī)會(huì)：對(duì)客戶友好的真正模塊化、價(jià)格實(shí)惠、頂級(jí)意大利粗面皮革、固定家具的外表、節(jié)省空間。發(fā)展空間一定很廣闊?！?/span>

模塊化沙發(fā)已經(jīng)成為樂(lè)至寶活動(dòng)家具一個(gè)不斷增長(zhǎng)的類別，奧亞斯認(rèn)為這一點(diǎn)在未來(lái)也不會(huì)變。“消費(fèi)者可以定制最適合自己和家人的配置，”她說(shuō):“與家人一起看電影，享受高性能面料、超級(jí)舒適的活動(dòng)沙發(fā)，這是很難讓人拒絕的。這種沙發(fā)兼顧舒適性與功能性，讓你即使爆米花或飲料灑出來(lái)也能保持冷靜?！?/span>

也就是說(shuō)，并不是每個(gè)房子都能容納大型的模塊化沙發(fā)，小型功能性活動(dòng)沙發(fā)仍然非常適用。亞斯表示：“用小型沙發(fā)來(lái)裝飾房子的好處是，你可以選擇配套的躺椅，或者配有調(diào)控臺(tái)的雙人沙發(fā)也可以納入裝修計(jì)劃?！?/span>